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市场机会分析助手 - 创业市场规模测算工具

技能概述

为创业公司和商业项目提供全面的市场机会分析，通过自下而上和自上而下两种方法，计算总潜在市场(TAM)、可服务市场(SAM)和可获得市场(SOM)。

适用场景

商业计划书和融资材料准备

在撰写商业计划书或向投资人展示时，需要清晰展示市场规模和机会。本技能可以帮你完成 TAM/SAM/SOM 三层市场分析，这是投资人最关注的核心数据之一，尤其适用于种子轮到 A 轮融资的创业公司。

新业务线或产品市场评估

当企业计划推出新产品或进入新市场时，需要评估市场容量和增长潜力。本技能提供结构化的分析框架，帮助决策者判断市场是否足够大、是否值得投入资源。

投资尽调和竞争分析

投资人或分析师在评估项目时，需要验证创业公司声称的市场规模。本技能可以快速进行独立的市场测算，通过公开数据源交叉验证，发现可能存在的夸大或低估。

核心功能

双方法市场测算

结合自下而上(Bottom-up)和自上而下(Top-down)两种方法论进行市场计算。自下而上从客户细分和定价出发，逐层累加得出市场容量；自上而下从行业宏观数据出发，通过地理、产品等维度筛选进行验证。两种方法相互印证，确保测算结果可信度。

交互式市场调研引导

通过结构化提问收集关键信息：产品定位、目标客户、商业模式、地理范围等。然后引导用户选择合适的计算框架（B2B/SaaS、消费端、交易型等不同模板），并推荐权威数据来源（行业报告、上市公司财报、政府统计等），所有数据都要求注明来源。

完整分析报告生成

自动生成包含九大模块的 Markdown 报告：执行摘要、市场定义、自下而上分析、自上而下验证、SAM 计算、SOM 预测、市场增长、合理性检查、投资论点。报告可导出为文件，便于在团队协作和投资人沟通中使用。

常见问题

TAM、SAM、SOM 有什么区别？

TAM（Total Addressable Market）是总潜在市场，理论上可获得的最大市场机会；SAM（Serviceable Available Market）是可服务市场，在产品能力和地理范围内实际可以触达的市场；SOM（Serviceable Obtainable Market）是可获得市场，考虑竞争和资源限制后， realistically 能拿到的市场份额。举个例子：做一款面向美国中小企业的 SaaS 工具，TAM 可能是全球所有中小企业，SAM 是美国地区的中小企业，SOM 是未来 3-5 年凭借现有团队和资金能转化成客户的 2-5% 份额。

市场规模数据从哪里获取比较可靠？

推荐优先使用政府公开数据（如美国 Census Bureau、BLS），其次是权威行业报告（Gartner、Forrester、IDC），第三是上市公司财报（10-K 中通常披露市场规模数据）。对于细分领域，可以查阅行业协会报告、学术论文，或者通过自下而上的方式，从客户数量和客单价推算。本技能会引导你使用 WebSearch 工具查找这些来源，并要求注明每个数据的来源和发布时间。

SOM 估算多少才算合理？

对于早期创业公司，SOM 通常取 SAM 的 2-3%（三年内）或 4-6%（五年内）。这不是硬性规则，但超过 10% 的份额需要非常强的理由支撑。估算时要考虑：市场竞争强度、团队能力和资金、产品差异化程度、获客效率。本技能会提供保守和积极两种情景，帮助你给出投资人可接受的预测。重要的是解释你的假设逻辑，而不仅仅是给出一个数字。