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使用六部分 JTBD 模板设计详细的价值主张——谁、为什么、之前是什么、如何、之后是什么、替代方案。可在创建价值主张、分析客户价值交付或阐明为什么客户应选择你的产品时使用。
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Value Proposition - 使用 6 步 JTBD 模板设计产品价值主张
技能概述
帮助产品经理和创业者使用 6 步框架设计清晰的价值主张，从客户问题出发到竞争优势分析，快速制定产品定位策略。
适用场景
1. 创建新产品或功能时的价值主张设计
当您需要为新产品、新功能或服务定义价值主张时，这个技能可以系统化地梳理目标客户、核心问题、解决方案和竞争优势，确保产品定位清晰且与市场需求匹配。
2. 分析现有产品的客户价值传递情况
对于已有产品，可以使用此框架评估当前的价值传递是否有效，识别客户痛点和改善机会，优化产品定位和市场沟通策略。
3. 向客户和投资人阐述产品竞争优势
生成结构化的价值主张陈述，用于营销材料、销售演示、投资人路演和新员工培训，清晰表达"为什么客户应该选择我们"。
核心功能
1. 6 步 JTBD 模板
提供完整的客户价值分析框架：
2. 客户优先的分析流程
采用"从客户到解决方案"的思维方式，避免从产品功能出发导致的自嗨式价值主张。通过 8 步输出流程（客户细分→问题定义→现状分析→方案阐述→成果愿景→竞争对比→价值陈述→定位陈述），确保每个环节都围绕真实客户需求展开。
3. 可执行的营销输出
生成两类即用型陈述：
输出内容可直接用于网站文案、广告语、销售话术和品牌宣传。
常见问题
什么是价值主张？为什么要用 6 步 JTBD 模板？
价值主张是对客户的核心承诺，清晰表达"为什么客户应该选择你的产品而非其他方案"。6 步 JTBD 模板的优势在于：①以客户为起点而非产品，避免闭门造车；②每次专注一个客户细分，定位更精准；③强制分析竞争对手和替代方案；④结构简单易用；⑤输出即用的营销陈述。相比传统的 Strategyzer 价值主张画布，这个模板更适合快速行动和清晰沟通。
价值主张设计需要哪些输入信息？
需要提供四类信息：①产品描述和功能清单；②目标客户细分及其面临的问题；③当前的竞争对手和替代方案；④客户洞察或市场数据。输入越详细，生成的价值主张越精准。如果是新产品，可以先基于假设和调研进行初步设计，再通过客户访谈验证。
初创公司如何快速制定产品价值主张？
初创公司可以使用此技能快速完成从 0 到 1 的价值主张设计：先聚焦一个最核心的客户细分，使用 6 步模板梳理他们的真实问题和现有方案的痛点，然后基于产品优势设计解决方案，明确与主要竞品的差异化，最后生成简洁的价值陈述用于融资路演和早期营销。整个过程可以在几小时内完成，后续再根据客户反馈迭代优化。