Positioning Workshop - 产品定位工作坊

技能概述

一款交互式产品定位工作坊技能：通过最多 5 个自适应问题，引导产品经理依次明确目标客户、未满足需求、产品品类、关键收益和竞争差异化，最终生成一份可直接用于评审的 Geoffrey Moore 定位声明。

适用场景

1. 新产品定位定义：产品上线前，系统梳理"为谁服务、解决什么问题、凭什么是你"，避免发布时 messaging 空泛、和竞品拉不开差距。
2. 现有产品重新定位：遇到业务转型、市场变化，或长期被拿来和 Datadog 这类头部竞品比较又总输时，重新做一轮结构化的定位发现。
3. 写 PRD / 发布计划前对齐团队：在产出 PRD、新闻稿或销售物料之前，先用工作坊结论统一产品、市场、销售各方对"我们服务谁、凭什么不同"的口径。

核心功能

1. 自适应五问发现流程：围绕目标客户细分、JTBD（Jobs-to-be-Done）未满足需求、产品品类、关键收益、竞争差异化五个维度逐题推进，每步提供 3-4 个基于上下文的选项，也支持自定义回答；问题会根据 B2B 还是 B2C、新产品还是重新定位自动调整。
2. 证据驱动的上下文收集：支持粘贴官网文案、客户证言、销售异议、竞品情报等真实材料作为分析基础，让定位结论有据可依，而不是凭感觉拍脑袋。
3. 一键生成定位声明：按 Geoffrey Moore 经典格式输出"价值主张 + 差异化声明 + 一句话定位摘要"，并附带压力测试清单与落地建议（更新官网、改写销售物料、反哺 PRD 等），明确写出哪些情况不适合使用（如客户调研之前）。

常见问题

定位工作坊和普通头脑风暴有什么区别？

头脑风暴追求发散与共识，容易得出"适合所有人"的模糊结论；这个工作坊是结构化发现流程，强迫你做出取舍——只选一个首要客户细分、一个可衡量的收益、一个可防御的差异化点，并明确拒绝"我们比竞品更好"这类无法验证的空话。

使用前需要准备哪些材料？

最好准备：当前官网文案或 messaging 文档、客户证言/支持工单、销售异议或竞品胜负分析。没有这些也可以直接用一段简短的产品描述开始，工作坊会从第一个问题逐步引导。

生成的定位声明可以用在哪里？

典型用途包括：更新官网首页和产品页、改写销售 deck、作为 PRD 和新闻稿的定位输入。技能还会提醒你先把声明读给 5 个目标客户听做验证——如果对方没有"这说的就是我"的反应，就需要回头修订，而不是直接对外使用。