Positioning Statement 定位声明技能 —— 用 Geoffrey Moore 框架写清产品定位

技能概述

positioning-statement 是一个基于 Geoffrey Moore《跨越鸿沟》定位框架的技能，通过"价值主张 + 差异化声明"的填空模板，帮你写清楚产品服务谁、解决什么未满足需求、属于什么品类、带来什么成果、和竞品有何不同，约 10-15 分钟即可完成一版可对齐团队的定位声明。

适用场景

1. 为新产品首次明确市场定位：产品或大转型之后，需要第一次把"我们到底服务谁、解决什么问题"写清楚，避免"服务所有人"式的泛化定位。
2. 对标具体竞品，让定位变锋利：现有定位读起来空泛、像"定位表演"，需要针对两个具体竞品（或 Excel 这类替代行为）重新打磨差异化。
3. 团队对齐产品策略：创始人、产品、市场、销售对"服务谁、解决什么、为何不同"说法不一，需要一份统一口径来指导信息传递和决策。

核心功能

1. Moore 模板填空式起草：按 "For [目标客户] / that need [未满足需求] / [产品名] is a [品类] / that [收益] / Unlike [竞品] / provides [差异化]" 的结构逐步填空，只针对你补充的信息起草，缺什么问什么，不重复追问已给出的内容。
2. 逐段质量检查：对目标客户具体度（能否向招聘官描述出这个人）、需求清晰度、品类选择、成果导向（说用户"得到什么"而非产品"有什么"）逐项检查，暴露站不住脚的假设。
3. 五问压力测试与反模式排查：用"客户能否认出自己、需求是否有依据、品类是助力还是束缚、差异化能否被证明、能否指导功能决策"五个问题压测定位；同时识别常见陷阱——比如对"过时的传统系统"打稻草人、把功能清单当收益、差异化无法被验证等。

常见问题

定位声明和 tagline、电梯演讲有什么区别？

定位声明不是宣传口号。tagline 追求好记（如 "Just Do It"），电梯演讲追求 30 秒讲完；而定位声明是战略澄清工具，强迫你在目标客户、需求和差异化上做出取舍。它写给内部团队看，用于对齐策略、指导 PRD 和上市材料，而不是直接投放给用户。

使用这个技能需要提前准备哪些信息？

最少只需要两项：产品和目标客户（调用时直接写在技能名后面即可，例如"为面向 200 人以上工程组织的平台负责人提供 feature flags 的产品写定位声明"）。未满足需求、品类、主要竞品等如果已知也可以一并给出；缺的部分技能会针对性追问，不会让你从零开始。

怎么判断写出来的定位声明是否有效？

技能内置了压力测试：把"目标客户"一句读出来，看真实客户能否认出"这是我"；需求要有访谈或数据支撑；差异化要可证伪（例如"在 1TB 以下数据集上比某竞品查询快 10 倍"就比"革命性的 AI"站得住）；最后看它能否回答"该不该做某功能"这类决策问题。任何一问答"否"或"勉强"，就该回去改。