Finance-Based Pricing Advisor：定价变更财务影响评估

技能概述

一款交互式 SaaS 定价决策技能：通过 ARPU/ARPA、转化率、流失风险、NRR 和 CAC 回收期五个维度，量化提价、新套餐、付费附加组件或折扣的净收入影响，帮你做出有数据支撑的 go/no-go 决策。

适用场景

1. 评估提价、折扣或新打包方案：例如"新客户 Pro 计划从 $49 提到 $59 是否划算"，技能会测算 ARPU 提升扣除流失损失后的净收入影响，而不是只看提价收益。
2. 定价变更前的风险预估：在新套餐或折扣上线前，估算转化率下滑和客户流失风险，判断是否需要先做 A/B 测试，或对老客户保留原价（grandfathering）。
3. 向管理层或董事会汇报：输出带收入测算、CAC 回收期变化和风险评级的结果，作为变现变更 go/no-go 决策的量化依据。

核心功能

1. 五维财务影响框架：从收入（ARPU 变化）、转化、流失、扩展（NRR）、CAC 回收期五个方面系统建模，把转化下滑和流失损失都算进净影响，避免"提价 30% 就多赚 30%"的误判。
2. 场景建模与敏感性分析：支持保守、基准、乐观三种场景，并可做盈亏平衡分析——例如"流失率控制在多少以内，提价才不亏"，还能对比不同方案（小步提价 vs. 一步到位）。
3. 四种行动建议：根据数据和风险水平，给出"直接实施 / 先 A/B 测试 / 修改方案 / 暂不改价"四种结论，每种都附带实施步骤、监控指标和成功标准。

常见问题

使用它需要准备哪些数据？

至少需要拟定中的定价变更和当前价格。如果能提供 ARPU/ARPA、月流失率、试用转付费转化率、MRR/ARR、CAC 和 NRR 等基线数据，评估会更准确；没有精确数字时可以使用估算值，技能通过最多 4 个问答式问题逐步补全所需信息。

它和定价策略设计有什么区别？

它评估的是"你已经想好要做的某一个变更"是否值得上线，不负责从零设计定价体系、做支付意愿（WTP）调研或竞品定位分析。如果还没有验证过客户的支付意愿，应先做客户研究，再用本技能评估具体方案的财务可行性。

如果影响不确定，它会怎么建议？

当保守与乐观场景差异较大、流失或转化风险中等、且客户基数足以抽样时，技能会建议先做 A/B 测试（例如 60-90 天、每组 100+ 客户），并给出明确的推广或终止判定标准（转化率、流失率、净收入的阈值），而不是贸然全量上线。