竞争分析流程（competitive-analysis-process）— 六步竞品分析与市场情报工作流

技能概述

competitive-analysis-process 是一套把竞争分析编排为六个分析步骤的智能体技能：从市场格局扫描、产品级对比、客户需求满足度，到商业情报基线、感知定位与竞争对手战略方向预判，每一步委托给对应的调研技能执行，最终产出作战卡、对比矩阵、定位反制策略和威胁评估简报四类可直接使用的成果。

适用场景

1. 新财年、新战略周期的竞争盘点 — 系统摸清市场格局、主要对手的产品能力、商业模式与下一步动向，为战略规划提供完整输入，而不只是一次性的竞品扫描。
2. 零散竞品调研的体系化整理 — 手上已有旧的格局扫描、竞品快照、客户评价等分散资料时，用六步流程把它们收敛成可复用、可维护的竞争情报体系。
3. 具体竞争问题的按需分析 — 比如销售遇到竞品抢单时，只跑"产品对比 + 客户洞察 + 定位"三步、直出作战卡；技能会按你要做的决策建议裁剪步骤，而不是机械跑完全部六步。

核心功能

1. 六步分析流程编排 — 每一步明确目的、命名分析框架（波特五力、Kano 模型、JTBD、商业模式画布、里斯与特劳特定位理论、Hamel & Prahalad 战略意图）并指定负责执行的调研技能，按决策需要排序、合并或跳过。
2. 四类落地输出物 — 销售作战卡（Battle Card）、高管对比矩阵、定位反制策略、威胁评估简报，让分析直接服务于销售、高管和产品路线图决策；结束后还会配套安装竞品监控节奏（如周度信号追踪、季度深度复盘），避免分析做完就过期。
3. 证据纪律与信号叠加 — 全程区分事实/推断/假设并标注真实来源；判断对手战略方向时要求专利、招聘、财报措辞、供应链变化等多渠道信号叠加验证，避免单一信号引发的误判与过度反应。

常见问题

做竞争分析一定要把六个步骤全跑一遍吗？

不需要。六步是菜单而不是强制清单，范围应服从于你要做的决策。例如面向销售场景的竞品应对（deal defense），只需步骤 2、3、5 聚焦单一对手，直接产出作战卡；步骤 1、4、6 只会增加天数、不会提升赢单率。只有年度战略盘点这类场景才值得跑完整六步。技能在开始时会确认决策目标，并主动给出裁剪建议。

竞争分析最终能产出什么成果？

四类可直接使用的输出物：给一线销售的一页作战卡、给高管的竞品对比矩阵、基于定位差距分析得出的定位反制策略、以及融合多源信号的威胁评估简报（附置信度与建议应对动作）。该技能的原则是"不服务于输出物的分析就是绕路"——每一步分析都对应明确的使用者和用途，避免产出没人看的报告。

为什么战略方向分析（第六步）最不能省？

前五步看的是竞争对手"现在在哪"，第六步看的是他们"要往哪去"——通过专利集群、招聘动向、财报措辞、供应链建设等信号叠加，判断对手正在酝酿的转型或新赌注。跳过这一步的团队往往在对手正式发布当天才被动应对；做对了通常能提前约一个季度做出预案，把"惊吓"变成"预判"。