battle-card-builder

Battle Card Builder — 从公开证据生成销售竞争战斗卡

技能概述

Battle Card Builder 是一个竞争情报工作流技能:给出你的产品和一位竞争对手,它会自动调研竞品定价页、用户评测、发布日志、客户案例等公开证据,生成一张销售在 30 秒内能看完用上的竞争战斗卡——每条论断都带来源链接、日期和 Fact(事实)/Inference(推断)/Assumption(假设)标签。

适用场景

同一竞品反复出现在企业级订单里:围绕"他们集成更深""他们更便宜"这类丢单原因,从公开证据构建每一条都能被客户追问、都扛得住质疑的竞品应对话术。

战斗卡过期、销售不再信任:以当前定价页和发布日志为准重建卡片,标注 as-of 日期,让一线销售重新敢开口引用。

把竞争快照或监测报告变成一线武器:已有竞争研究快照、竞争监测报告时,只补搜缺口和超过一个季度未验证的旧信息,将其压缩为一张可随身携带的行动卡。

核心功能

公开证据自动调研:先展示三步搜索计划——查什么(定价页、评测、发布日志、客户故事)、用什么来源类型、如何区分事实与推断——再动手调研。功能、定价、市场份额、客户案例、引用语均在"禁止编造"清单上,一切以可核验的公开来源为准。

逐条溯源与标签的固定卡片结构:按统一 schema 输出 30 秒速读、可说的话(最多 4 条)、陷阱提问、注意事项、定价快照、禁止说清单;正文每条话术附来源 URL、日期与标签,深度资料全部进附录证据表,卡片保持跨次运行可对比、可更新。

陷阱提问与"Do Not Say"双重保护:只允许提出答案已被对方文档佐证的问题——提问即引用,不是虚张声势;无法举证或会引来当场反驳的说法(例如"他们做不了 SSO"但其实早已上线)被显式列入禁止说清单,防止销售被自家过时说法坑掉客户的信任。

常见问题

Battle Card 和竞品研究报告有什么区别?

研究报告是给决策层看的两页背景分析;战斗卡是销售在客户会议中途打开的 30 秒速查卡。Battle Card Builder 遵循"一线可用"标准:正文只保留能在对话中直接说出口的内容,所有深度资料放入附录证据表。它适合作为竞争快照、竞争监测等上游研究的最终落地物。

卡片上的每条论断都有来源吗?标签是什么意思?

是。每条话术、每个陷阱提问都带来源 URL、日期和 Fact/Inference/Assumption 标签:Fact(事实)有公开来源,可直接引用;Inference(推断)要清楚依据是什么;Assumption(假设)只适合内部讨论,需先验证。无法举证的说法会被明确列入"Do Not Say"。逐条标注正是该技能与普通话术模板的核心差异——销售知道每条话术被客户反驳时能顶多硬。

什么都不提供可以直接用吗?会不会编造数据?

可以。只给产品名和竞品名即可运行;缺细分市场、买家类型、触发丢单原因时,技能最多问 3 个问题,未回答就按带标签的假设继续推进。功能、定价、市场份额、客户赢面和引用语都在禁止编造清单上——这些内容必须来自附在附录里的可核验来源,没有证据的话术不会出现在卡上。